集客のヒント_33
＜集客を実現するプレゼン＞

先日、２社のプレゼンテーションを聞いて、

その内容を評価するというお仕事をしました。

 

評価の高かった企業さんが、

ある事業を受注できるというものです。

 

あらかじめ提案書を拝見すると、

２社には各社それぞれ強みがあり、

甲乙つけがたいというのが事前の感想でした。

 

ところが、２社目のプレゼンテーションを聞いた時、

「あらー、残念」と思わずにはいられない出来事が！

 

持ち時間が決まっているプレゼンにも関わらず、

事業にかける思い・将来像などを話すことに夢中になってしまい、

時間切れで、プレゼンが途中で打ち切られてしまったのです。

 

この企業のプレゼンを聞いて、わたしが思った正直な感想は、、、

 

「この方と仕事をしたら、こちらのオーダー通りに

仕事を遂行してくれるのかしら？」

 

「納期を守らず、自分の思いだけの自己満足な仕事をされるのでは？」

 

 

・・・プレゼンだけで判断されるなんて、残念なことだと思います。

その企業さんは、わたしの懸念など杞憂だったかもしれません。

 

でも結局、その企業さんは、事業を受注することができませんでした。

（ちなみに審査員は複数人いました。）

 

・・・わたしたちはどんな業務内容であっても、第三者に対して

ビジネスの話や、新しく取り組みたい事業の話をする機会があります。

 

この時に、相手にいかにこちらの意図を正確に伝え、

応援してもらえるか。

 

これがとても重要なことだと思います。