集客のヒント_23
＜顧客を絞り込むと・・・♡＞

本日、新規に２件もの、

コンサルティング案件のお仕事の依頼を頂きました！

心の底から有難い！

でも、実は２件ともビューティサロンの案件ではないのです。

わたしの「ビューティサロン成功案内人」という

肩書を覚えてくださる方から、

「ビューティな感じの企業さんの案件だったら、嶋えりかに・・・」

ということで仕事を頂けたようです。

・・・・わたしは、マーケティングのコンサルタントです。

マーケティングとは、「お客様から選ばれる必然」

もっと分かりやすく言うと、

あなたのサロンの商品・サービスが、

お客様から選ばれて当たり前の仕組みを、

ちゃんと、あらかじめ作っておくことがマーケティングです。

でも、実は世の中には、マーケティングのコンサルタントって、

山ほどいるんですよ！！！

そこで、わたしは考えたのです。

「顧客を絞り込んで、その顧客に対して

マーケティング支援をすることに注力しよう！」と。

わたしは、ビューティサロンが大好きで、

ビューティサロンのオーナーをずっと応援してきました。

だから、わたしは「ビューティサロン成功案内人」と名乗り、

自分の顧客を「ビューティサロンのオーナー」に絞り込んだのです。

そうしたら、何が起こったか？

ビューティサロンはもちろんのこと、

ビューティから連想される企業さんの案件も、

わたしにコンサルティングの依頼が入るようになったのです。

ターゲットを絞り込んだ結果、マーケットが広がったのです！

実は、これはマーケティングのイロハの「イ」。

今日は、顧客の絞り込みは、マーケティングの基本であることを、

みなさんにお伝えさせていただきました。